望尘科技抓稳海外营销红利:在争议中越走越强

望尘科技抓稳海外营销红利:在争议中越走越强

最近,运动游戏公司望尘科技控股有限公司(简称“望尘科技”)正向港股上市发起冲击。凭借《足球大师》《NBA篮球大师》《最佳11人-冠军球会》三款游戏,望尘科技目前在中国手机运动游戏市场排名第二,市场份额约为7.9%,成功跻身中国运动游戏行业头部阵营。

然而,望尘科技的上市之路并非一帆风顺。其面临的最大诟病和争议,来自老产品《足球大师》《NBA篮球大师》运营数据下滑较快。面对国内业务增收不增利的下行趋势,望尘科技在过去一年积极拓展海外市场,成功迈出转型的第一步。

2021年,望尘科技的出海拳头产品《最佳11人-冠军球会》(英文名《Football Master2》)先后在东南亚、欧洲、韩国、日本等国家和地区发行。作为一个海外发行经验不算丰富的公司,这款游戏去年出海成绩在平均水平线人-冠军球会》的海外发行成绩,望尘科技在的海外收入节节攀升,2019年-2021年,从4024万元增长至1.13亿元,复合年增长率达到67.81%。

整体上,望尘科技产品的可玩性和创新水平都较为不错,且由于运动游戏的天然属性,在海外机会较多。其深耕的运动模拟经营品类,也与KONAMI公司的《efootball》和EA sports公司的《FIFA》系列产品做了差异化区隔。正是在这种优势的加持下,《Football Master2》才在众多海外运动游戏产品中脱颖而出,实现了500万+的双端全球下载量。

一是海外蛰伏多年。望尘科技早在几年前就开始布局海外市场,第一款产品《足球大师》(英文名:《Football Master》)在此领域已有相当的积累。2021年,新作《最佳11人-冠军球会》(英文名:Football Master2)凭借区分于《实况足球》和《FIFA》的模拟经营玩法,再次撬开了海外市场。

二是向内向外充分借力。为了积极应对海外市场,望尘科技在2021年成立了海外发行团队,一方面积极吸纳业内优秀人才,建立了成熟的核心团队,通过对用户习惯、当地文化等方面的调研分析,打造契合海外本土用户偏好的产品,为产品走向海外奠定了良好的基础。

另一方面,为拓展新产品在全球的版图,望尘科技与全球领先的网络游戏发行商Garena订立战略伙伴关系,并邀请多名国际知名运动员、发行国家当地知名运动员担任全球形象大使。目前,望尘科技已与Chris Paul、Carmelo Anthony、Fernado Torres、Klay Thompson及Andrés Iniesta Luján有了深度代言合作,并拥有FIFPro、NBA、NBPA等体育联盟,拜仁慕尼黑、巴塞罗那、曼城等足球豪门俱乐部的官方授权。如此豪华的球星代言、版权配置,已经不输国际一线的运动游戏公司。

三是抓住海外“大宣发”营销红利。随着国内移动人口红利逐渐耗尽,以及版号审核突然暂停,许多公司开始出海寻找机会。望尘科技采用与印尼、越南、泰国、日本、韩国、英国当地的体育红人、游戏红人视频合作、直播等营销方法,结合社交媒体平台的精细化运营,为游戏集中造势,将《Football Master2》塑造成一款“现象级体育游戏产品”。

《最佳11人-冠军球会》目前正值游戏发展期,在海外几个主要市场表现仍然坚挺,加之体育题材,其受众也更加宽泛。这样来看,《最佳11人-冠军球会》可以说是望尘科技第一款在出海市场做出成绩的手游产品,现已成为望尘科技目前在出海领域的主力,以及发行上的一个小里程碑。

招股书披露,望尘科技在海外业务方面做出了详尽的战略规划,公司预计在三年内在海外市场继续推出四款游戏,包括计划2022年4月面向全球市场推出的《最佳球会》、计划2022年7月前面向北美、东亚市场推出的《MLB棒球大师》、计划2023年下半年在北美市场推出的《NBA操作篮球》以及计划2024年下半年在北美推出的《NFL橄榄球大师》。

经过这些年摸爬滚打,望尘科技成功拓展了海外业务,完成了自我转型,已经成长为一家拥有强研发、强发行能力的厂商,在产品为王的当下,这是其得以不断壮大的根本。2022世界杯年,让我们继续期待望尘科技的海外表现!

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体育手游出海竞争惨烈亟待资金续血的望尘科技押注港交所

自从游戏版号审发进入强监管期以来,版号数量锐减,再加上反复的停摆与重启,时间成为考验游戏公司生存的关键问题。

9月21日,体育运动手游开发商望尘科技控股有限公司(以下简称“望尘科技”)向港交所递交了上市申请,大华继显担任保荐人。这已经是望尘科技第三次冲击港股上市,公司先后于2021年6月、2022年3月两次递表,最终均失效。

据望尘科技介绍,公司未来三年的扩张计划迫切需要资本支持,预计投资总额约为8.4亿港元(合7.7亿元人民币),其中约6.8亿元由内部财务或银行借贷承担。截至7月31日,公司共有现金及现金等价物2亿元,去年的经营活动所得现金净额为6783万元。

招股书披露,望尘科技上市前已经完成6轮融资,总融资额超1.7亿元。CEO贾小东通过全资控股的投资基金持股27.5%,CTO黄翔持股19.2%,联合创始人兼总裁李欣持股3.2%。亚商集团、苏州富德博、手游开发商Tap4fun均为公司股东。

望尘科技旗下游戏全部以免费模式运营,收益主要来自于玩家购买游戏内的虚拟道具的增值费用。其采用的自主分发模式需要第三方分发平台、支付商参与,两者从中抽取佣金分成作为手续费。

此外,体育赛事类游戏需要公司获得各大赛事组织的知识产权特许,望尘科技已经同NBA、巴萨罗那俱乐部、曼城俱乐部、拜仁慕尼黑俱乐部、尤文图斯俱乐部等建立了合作关系。

招股书显示,2019至2021年,望尘科技每年营收分别为3.8亿元、4亿元、4.6亿元,净利润分别为4568万元、4073万元、3939万元。2022年1至6月,公司上半年的最新收入为2.9亿元,净利为2033万元。

2013年成立至今,望尘科技共自主研发了四款手游,分别是成立一年后推出的足球管理模拟主题游戏《足球大师》、2017年推出的《NBA篮球大师》,2020年推出的《最佳11人-冠军球会》以及2022年7月最新推出的《最佳球会》(7月),收入与利润双双趋于稳定,整体毛利率约在40%上下。

一家游戏公司的生命周期往往由旗舰产品决定。望尘科技早年开发的《足球大师》《NBA篮球大师》《最佳11人-冠军球会》几乎覆盖了公司的全部收入。2022年1至6月,三款手游的划归收益分别为5526万元、8371万元、1.56亿元,分别占比19%、29%、53%。

但一款游戏的生命周期不得不面对产品迭代的现实。随着时间推移,上一代的主力游戏无论是用户数还是收入,均会出现大幅下滑。依赖两三部爆款游戏,产品矩阵不够丰富,且研发迭代速度不够及时,公司极易陷入增长瓶颈。


新锐游戏股争抢上市!体育游戏玩家望尘科技赴港|IPO见闻

6月30日,望尘科技控股有限公司(GALA Sports,下称:望尘科技)向港交所递交招股书,拟于香港主板上市。

招股书显示,望尘科技是国内手机运动游戏开发商、发行商及运营商,侧重于运动模拟游戏。望尘科技旗下主要包括三款手机运动游戏,包括2014年推出的《足球大师》、2017年推出的《NBA篮球大师》和2020年推出的《最佳11人——冠军球会》等。《足球大师》游戏获得了包括FIFPro、巴塞罗那足球俱乐部、尤文图斯足球俱乐部、国际米兰足球俱乐部及A.C.米兰等著名的运动协会及运动俱乐部获得的知识产权特许。

招股书援引弗若斯特沙利文报告的数据显示,手机游戏细分市场2015-2020年期间实现了20.7%的复合增长率,并预计将在2025年达到1683亿元市场规模。其中,亚太和拉美地区网络游戏市场将分别为1041亿美元和150亿美元。

就中国市场而言,手机运动模拟游戏由2015年的7亿元市场规模激增至2020年的25亿元市场规模,复合增速为29%;预计这一市场将在2025年达到53亿元。

2020年,按收入计算望尘科技在中国手机运动模拟游戏市场排名第二,市场份额约为16.2%,而按收入计在中国网上运动游戏市场排名第三,市场份额约为5.6%。

股权结构方面,据招股书数据,IPO前,公司最大股东贾小东通过Great Shine持有共计约27.06%左右的股本,是公司的最大最大股东。另一位创始人黄翔则通过全资持有的High Triumph持有共计约19.22%左右的股本。

招股书数据显示,望尘科技2018-2020年营业收入分别为3.41亿元、3.79亿元和4.05亿元,营业收入的增速较为平稳。

从收入构成来看,《足球大师》和《NBA篮球大师》占收入比重最大,2018-2020年这两项游戏的合计收入占比分别为97.7%、97.9%和91.4%。随着新游戏的推出,最早推出的《足球大师》的收入占比有所降低。

招股书介绍,该类游戏的生命周期一般为10年左右,在第八年左右将进入衰退期。于2014年推出的《足球大师》即将进入此阶段。

从盈利水平看,望尘科技近3年的毛利率分别为45.1%、45.2%和44.6%,净利率则分别为10.3%、12.1%和10.1%。2020年的净利润为4072.6万元,相比前一年有所下滑。除了毛利率降低引起的盈利下滑因素外,公司还出现了金额较大的汇兑损益,影响最终的利润。

公司正在开发中的《MLB棒球大师》及《操作足球》预计于2022年第一季度前推出,《NBA操作篮球》及《NFL橄榄球大师》分别拟于2023年下半年和2024年下半年推出。

游戏第八年进入衰退期的特质意味着望尘科技必须要在新游戏推出的时间上做好万全准备,一旦出现闪失,将会对公司业绩造成较大负面影响。