望尘科技抓稳海外营销红利:在争议中越走越强

望尘科技抓稳海外营销红利:在争议中越走越强

最近,运动游戏公司望尘科技控股有限公司(简称“望尘科技”)正向港股上市发起冲击。凭借《足球大师》《NBA篮球大师》《最佳11人-冠军球会》三款游戏,望尘科技目前在中国手机运动游戏市场排名第二,市场份额约为7.9%,成功跻身中国运动游戏行业头部阵营。

然而,望尘科技的上市之路并非一帆风顺。其面临的最大诟病和争议,来自老产品《足球大师》《NBA篮球大师》运营数据下滑较快。面对国内业务增收不增利的下行趋势,望尘科技在过去一年积极拓展海外市场,成功迈出转型的第一步。

2021年,望尘科技的出海拳头产品《最佳11人-冠军球会》(英文名《Football Master2》)先后在东南亚、欧洲、韩国、日本等国家和地区发行。作为一个海外发行经验不算丰富的公司,这款游戏去年出海成绩在平均水平线人-冠军球会》的海外发行成绩,望尘科技在的海外收入节节攀升,2019年-2021年,从4024万元增长至1.13亿元,复合年增长率达到67.81%。

整体上,望尘科技产品的可玩性和创新水平都较为不错,且由于运动游戏的天然属性,在海外机会较多。其深耕的运动模拟经营品类,也与KONAMI公司的《efootball》和EA sports公司的《FIFA》系列产品做了差异化区隔。正是在这种优势的加持下,《Football Master2》才在众多海外运动游戏产品中脱颖而出,实现了500万+的双端全球下载量。

一是海外蛰伏多年。望尘科技早在几年前就开始布局海外市场,第一款产品《足球大师》(英文名:《Football Master》)在此领域已有相当的积累。2021年,新作《最佳11人-冠军球会》(英文名:Football Master2)凭借区分于《实况足球》和《FIFA》的模拟经营玩法,再次撬开了海外市场。

二是向内向外充分借力。为了积极应对海外市场,望尘科技在2021年成立了海外发行团队,一方面积极吸纳业内优秀人才,建立了成熟的核心团队,通过对用户习惯、当地文化等方面的调研分析,打造契合海外本土用户偏好的产品,为产品走向海外奠定了良好的基础。

另一方面,为拓展新产品在全球的版图,望尘科技与全球领先的网络游戏发行商Garena订立战略伙伴关系,并邀请多名国际知名运动员、发行国家当地知名运动员担任全球形象大使。目前,望尘科技已与Chris Paul、Carmelo Anthony、Fernado Torres、Klay Thompson及Andrés Iniesta Luján有了深度代言合作,并拥有FIFPro、NBA、NBPA等体育联盟,拜仁慕尼黑、巴塞罗那、曼城等足球豪门俱乐部的官方授权。如此豪华的球星代言、版权配置,已经不输国际一线的运动游戏公司。

三是抓住海外“大宣发”营销红利。随着国内移动人口红利逐渐耗尽,以及版号审核突然暂停,许多公司开始出海寻找机会。望尘科技采用与印尼、越南、泰国、日本、韩国、英国当地的体育红人、游戏红人视频合作、直播等营销方法,结合社交媒体平台的精细化运营,为游戏集中造势,将《Football Master2》塑造成一款“现象级体育游戏产品”。

《最佳11人-冠军球会》目前正值游戏发展期,在海外几个主要市场表现仍然坚挺,加之体育题材,其受众也更加宽泛。这样来看,《最佳11人-冠军球会》可以说是望尘科技第一款在出海市场做出成绩的手游产品,现已成为望尘科技目前在出海领域的主力,以及发行上的一个小里程碑。

招股书披露,望尘科技在海外业务方面做出了详尽的战略规划,公司预计在三年内在海外市场继续推出四款游戏,包括计划2022年4月面向全球市场推出的《最佳球会》、计划2022年7月前面向北美、东亚市场推出的《MLB棒球大师》、计划2023年下半年在北美市场推出的《NBA操作篮球》以及计划2024年下半年在北美推出的《NFL橄榄球大师》。

经过这些年摸爬滚打,望尘科技成功拓展了海外业务,完成了自我转型,已经成长为一家拥有强研发、强发行能力的厂商,在产品为王的当下,这是其得以不断壮大的根本。2022世界杯年,让我们继续期待望尘科技的海外表现!

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